Vorbereitung
Eine gute Vorbereitung hilft dir nicht nur, in der Verhandlung die passenden Argumente parat zu haben. Sie macht dich im Gespräch sicherer und steigert dein Selbstbewusstsein. So kannst du das beste Ergebnis für dich rausholen. Um deine nächste Gehaltsverhandlung taktisch vorzubereiten, solltest du Folgendes tun:
🔑 5 keys to success für deine nächste Gehaltsverhandlung.
1. Schaff die Basis. Überdurchschnittliche Leistung ist nicht der einzige, aber der häufigste und stärkste Hebel für mehr Gehalt. Finde raus, was in deiner Rolle erwartet wird, übertriff deine Ziele und sorg dafür, dass dein Mehrwert sichtbar wird.
2. Sammle deine Wins. Positives Feedback, erfolgreiche Projekte, erreichte Ziele: Halt das kontinuierlich fest, im Notizbuch oder digital. Hilft dir nicht nur in der Verhandlung, sondern macht auch deine eigenen Erfolge sichtbar und stärkt dein Selbstbewusstsein.
3. Kenn deinen Marktwert. Verschaff dir über Gehaltsseiten wie Glassdoor, Techpays EU, usw ein Gefühl für typische Gehälter in deiner Rolle und Branche. Sprich offen mit Kolleg:innen und Freund:innen, schau dir Stellenanzeigen an (da stehen oft Gehaltsspannen drin) oder frag Recruiter:innen.
4. Leg dein Wunschgehalt fest. Auf Basis der Marktzahlen bestimmst du jetzt dein Wunschgehalt und deinen „Anker“. Der Anker liegt über deinem Wunschgehalt, damit du Spielraum hast. Nenne eine exakte Zahl, keine Spanne. Beispiel: Du verdienst aktuell 70.000 €, dein Wunschgehalt sind 80.000 €, dann setzt du deinen Anker z. B. bei 87.500 €.
5. Erkenne den richtigen Zeitpunkt. Argumente und Zielgehalt stehen, jetzt zählt das Timing. Ein guter Anlass: ein abgeschlossenes Projekt, eine gewonnene Kund:in, eine Finanzierungsrunde. Idealerweise hast du gerade messbaren Wert geliefert und die Firma ist wirtschaftlich in der Lage, dein Gehalt zu erhöhen. Gibt es einen festen Prozess für Gehaltsanpassungen, sei 2 bis 3 Monate VOR dessen Start dran.
#Gehaltsverhandlung #Gehaltserhöhung #Karriere #Gehalt
Schaffe die Basis für eine GehaltserhöhungÜberdurchschnittliche Leistung ist sicher nicht der einzige Weg zur Gehaltserhöhung, aber weithin das beste und häufigste Argument in der Verhandlung. Also: Finde heraus, was die Erwartungen für deine Rolle sind – und übertriff sie. Bring dich in wichtige Projekte ein und versuche, einen sichtbaren Mehrwert für deine Firma zu schaffen.
Sammle kontinuierlich deine „Wins“Positives Feedback von Kolleg:innen und Vorgesetzten, erfolgreiche Projekte, erreichte Ziele – all das solltest du laufend festhalten, z. B. in einem Notizbuch oder digital. Das ist übrigens nicht nur für die Verhandlung nützlich, sondern hilft dir auch, deine Erfolge zu visualisieren und dein Selbstbewusstsein zu stärken.
Kenne deinen MarktwertVersuche, über Gehaltsseiten (z. B. Glassdoor, Techpays.eu, Destatis) ein Gefühl für typische Gehälter deiner Rolle und Branche zu bekommen. Außerdem kannst du offen mit Kolleg:innen und Freund:innen sprechen, Stellenanzeigen ansehen (sie beinhalten häufig Gehaltsspannen) oder Recruiter:innen fragen.
Überleg dir dein WunschgehaltBasierend auf Marktzahlen kannst du jetzt dein Wunschgehalt und deinen „Anker“ festlegen. Der Anker sollte dabei über deinem Wunschgehalt liegen, damit du in der Verhandlung etwas Spielraum hast. Beide Zahlen sollten exakt sein – vermeide es, Gehaltsspannen zu nennen. An einem konkreten Beispiel erklärt: Du verdienst aktuell 70.000 €, dein Wunschgehalt sind 80.000 €, dann könntest du deinen Anker z. B. bei 84.500 € festlegen.
Erkenne den richtigen Zeitpunkt für die VerhandlungDu hast dir die perfekten Argumente zurechtgelegt und kennst dein Zielgehalt. Jetzt ist es wichtig, den richtigen Zeitpunkt für das Gespräch zu wählen. Ein guter Anlass für ein Gehaltsgespräch kann z. B. ein abgeschlossenes Projekt, eine gewonnene Neukund:in oder eine Finanzierungsrunde sein. Idealerweise hast du gerade messbaren Wert geliefert und das Unternehmen ist wirtschaftlich in der Lage, dein Gehalt zu erhöhen. Falls es in deiner Firma einen strukturierten Prozess für Gehaltsanpassungen gibt, solltest du das Gehaltsgespräch 2–3 Monate vor Beginn des Prozesses führen.
Tools wie Glassdoor oder Techpays.eu helfen dir, den realistischen Marktwert deiner Rolle herauszufinden.
Der Tag der Wahrheit
Bitte um einen Termin für dein GehaltsgesprächGehaltsverhandlungen führt man nicht zwischen Tür und Angel oder nach dem zweiten Sekt auf der Weihnachtsfeier. Bitte deine Führungskraft um einen dezidierten Termin für das Gehaltsgespräch. Tipps zum Zeitpunkt findest du unter Punkt 5 oben. Bonustipp: Schließ deine Vorbereitung ab, bevor du nach dem Termin fragst. Dann bist du selbstbewusster und kannst zielsicher auf spontane Rückfragen reagieren.
Selbstbewusst und positiv ins Gespräch startenEs klingt etwas albern, aber unmittelbar vor dem Gespräch hilft die richtige Körperhaltung, deinem Selbstbewusstsein den letzten Schub zu geben. Streck dich ein paar Minuten vor dem Gespräch, dann setz dich aufrecht hin, atme tief und sprich langsam. Finde einen positiven Einstieg in das Gespräch und komm dann relativ schnell zum Thema. Wichtig ist, dass du die Verhandlung führst und dich wohlfühlst.
Argumentiere mit deinem Wert für das UnternehmenDu hast Erwartungen in deiner Rolle übertroffen, dich an den wichtigsten Projekten beteiligt und deine persönlichen Wins dokumentiert. Jetzt ist es Zeit, deine besten Argumente anzuführen. Stütze dich dabei, wenn möglich, auf messbare und objektive Ergebnisse, z. B. „Ich habe Prozess XY automatisiert und so 10 Std. pro Woche eingespart“ oder „Ich habe in den letzten 4 Monaten meine Umsatzziele zu 110 % erreicht“.
Äußere selbstbewusst deine GehaltserwartungNachdem du deinen Wert für das Unternehmen unterstrichen hast, solltest du jetzt deinen Gehaltsanker setzen. Hierbei ist nicht nur wichtig, was du sagst – nämlich die exakte Zahl, die du dir vorher überlegt hast –, sondern auch, wie du es sagst. Schau deinem Gegenüber in die Augen, sprich ruhig und langsam und mach eine Pause, nachdem du deine Erwartung kommuniziert hast. Die Pause ist besonders wichtig. Du hast deine Argumente und Erwartungen genannt, nun liegt es an deiner Führungskraft, darauf zu reagieren.
Bleib dran und nimm's nicht persönlichEs gibt viele Arten, wie deine Führungskraft auf deinen Gehaltswunsch reagieren kann. Was du ziemlich sicher nicht hören wirst, ist uneingeschränkte Zustimmung. Erwarte mindestens 2–3 Verhandlungsrunden, also Gegenangebote, bevor ihr euch auf ein Gehalt einigt. Das kann für beide Seiten unangenehm sein und vielleicht nimmst du dich selbst als etwas schwierig wahr. Was in dieser Phase wichtig ist: bleib freundlich, sachlich und bestimmt. Sieh das Gespräch als die gemeinsame Suche nach einer Lösung, nicht als die Verhandlung mit eine:r Gegner:in. Wie du auf Gegenargumente reagieren kannst, zeigen wir dir im nächsten Abschnitt.
Sieh das Gespräch als die gemeinsame Suche nach einer Lösung – nicht als die Verhandlung mit eine:r Gegner:in.
Mach eine Pause, nachdem du deine Gehaltserwartung geäußert hast. Jetzt liegt es an deiner Führungskraft, auf dich zu reagieren.
Für eine Gehaltserhöhung haben wir kein Budget 🙅
Ein sofortiges „Ja, klar!“ wirst du in der Gehaltsverhandlung fast nie hören. Stattdessen kommen ein paar Standardsätze, mit denen dein:e Chef:in deine Forderung kleinredet oder vertagt. Die gute Nachricht: Mit der richtigen Vorbereitung kannst du sie easy überwinden.
In den Slides findest du die 6 häufigsten Argumente und jeweils einen Satz, mit dem du ruhig und bestimmt kontern kannst. 👇
Welchen davon hast du schon mal gehört?
#Gehaltsverhandlung #Gehaltserhöhung #Karriere #Gehalt
Gute Vorbereitung und souveräne Gesprächsführung sind ausschlaggebend für eine erfolgreiche Verhandlung
Den Grundstein und die Basis für deine Gehaltserhöhung legst du in der täglichen Arbeit durch gute Ergebnisse. Aber gute Arbeit allein reicht häufig nicht, um ein faires Gehalt zu verhandeln. Es hilft enorm, wenn du eine gute Übersicht der Gehälter in deiner Branche hast, im Gespräch selbst mit deinem Wert für die Firma argumentierst und auf mögliche Gegenargumente deiner Führungskraft vorbereitet bist.
Du kannst dir jederzeit ein kostenloses Gespräch mit uns vereinbaren, um deine Fragen oder die Strategie für deine nächste Gehaltsverhandlung zu besprechen.